Le parrainage commercial
Le parrainage de nouveaux clients est l’acte par lequel un client reçoit un cadeau ou de l’argent en échange d’une recommandation auprès d’une personne de son entourage familial ou professionnel qui deviendra elle-même cliente. Ce nouveau client est appelé filleul.
Si vous cherchez des informations à ce sujet, le site cherche-parrainage.fr répertorie les meilleures offres de parrainage.
Si nous devions ne prendre qu’un exemple, c’est le parrainage bancaire.
Un ami banquier m’a raconté quelles offres de parrainage ont été mises en place par son établissement et il est vrai que c’était très intéressant.
Un client sur simple recommandation fait ouvrir un compte à un ami. Ce client est récompensé par une somme versée sur son compte ou une carte cadeau envoyée (certains établissements ont pu offrir par le passé des box weekend, des articles high tech ou des chèques cadeaux).
Le filleul quant à lui peut recevoir aussi un cadeau de bienvenue sous la forme d’un crédit à dépenser ou d’une somme versée.
Le but final de ce type de parrainage est d’accroître le nombre de ses clients avec une offre alléchante.
Pourquoi le parrainage fonctionne?
Une des premières réponses est liée à l’évolution de nos rapports et l’avènement des réseaux sociaux. Nous partageons, aimons et donnons notre avis sur tous les sujets, maîtrisés ou non. Il va sans dire que la communauté joue aujourd’hui un rôle très important dans les choix et décisions que nous prenons.
Si un ami est satisfait d’une offre commerciale ou d’un service, je souhaite également en profiter et j’espère obtenir la même satisfaction.
Une seconde consiste à être pragmatique, c’est à dire à accepter l’idée que si un ami ou un membre de ma famille est content d’un produit, il y a de grandes chances que je le sois aussi. J’ai peu de temps, je n’ai pas envie de chercher et donc je me repose sur mon entourage un peu par facilité.
